— Thinking MORE —
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— Manifesto —

Dietro la complessità umana e sociale dei consumi esistono logiche, tensioni e modelli.

Per interpretarli a fondo e in modo produttivo, serve uno sguardo capace di vedere ciò che ancora non è evidente, formulare le domande giuste e trasformare
la conoscenza in direzione strategica.

MORE non è solo ricerca di mercato ma un lavoro in continua evoluzione che interpreta persone, culture e brand per generare insight profondi e rendere
più chiare, più distintive e più efficaci
le decisioni strategiche.

— Come lavoriamo —

Non standardizziamo mai il lavoro.

Ogni progetto nasce da una domanda specifica e viene disegnato
su misura, combinando metodi, competenze e prospettive differenti.

Lavoriamo fianco a fianco con i nostri clienti per mettere a fuoco problemi e opportunità, anche quando non sono ancora
pienamente visibili.

Perché ogni storia è unica, anche quando sembra già nota.

I nostri modelli non sono formule da applicare, ma frame di ricerca in continua evoluzione: strumenti per interpretare le trasformazioni del mercato, intercettare nuove prospettive sulle marketing issue e aprire nuove possibilità per i brand.

— MEM —

More Equity Model - The brand as a human being

1. “me”: “used … to refer to the person speaking or writing”

2. “meme”: “1. a cultural feature or a type of behaviour
that is passed from one generation to another,
without the influence of genes 2. an idea, image,
video, etc. that is spread very quickly on the internet”

(Cambridge Dictionary)

La marca è uno dei più potenti driver di crescita. Ma misurarne la forza non basta. Bisogna comprendere ciò che la rende unica, rilevante e capace di creare una relazione duratura con le persone.
—

La metafora della “marca come essere umano”, al centro del MORE Equity Model, permette di cogliere il brand nella sua complessità: non come un insieme statico di attributi, ma come un organismo vivo, riconoscibile e in trasformazione.


Come le persone, le marche...
  • mettono in gioco unicità e differenziazione, le due condizioni essenziali di ogni posizionamento
  • evolvono senza perdere se stesse: è la brand mobilization necessaria per restare contemporanee
  • connettono ciò che mostrano - segni, codici, azioni - con ciò che sono profondamente il loro inner core
  • esistono in relazione con gli altri: più sanno generare empatia, più diventano forti
Il bonding non è solo una misura della relazione. È un autentico driver di crescita

MEM intercetta e integra i grandi temi che stanno trasformando il modo di pensare la marca...

  • Experiential marketing, dove la distintività prende forma in ogni touchpoint
  • Emotional marketing, dove emozioni e feelings costruiscono valore
  • Cultural marketing, dove la marca diventa rilevante nella società e nella cultura attraverso purpose e vibrancy

— IRL Concept Positioning —

"abbreviation for in real life (used in email, on social media, etc.)"

(Cambridge Dictionary)

Un posizionamento non vive in uno statement.
Vive nel mondo reale.
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Valutare un positioning concept non significa soltanto verificarne la chiarezza o ottimizzarne il linguaggio. Vuol dire metterne alla prova la forza concettuale, la distintività e la capacità di trovare uno spazio credibile nella vita delle persone.


Nel nostro lavoro sul posizionamento allarghiamo lo sguardo al contesto in cui la marca agisce:
  • proiettiamo l’insight in una visione che comprende cultura, comportamenti, codici di categoria e realtà di mercato
  • rileggiamo e risemantizziamo il concetto attraverso i diversi people’s mindframe, perché ogni figura cambia in relazione allo sfondo su cui appare
  • andiamo oltre le parole per comprendere come le persone pensano, scelgono e attribuiscono significato all’interno delle proprie forme di vita

È qui, nell’incontro tra persone, cultura e mercato, che un posizionamento smette di essere uno statement e diventa uno spazio realmente abitabile dalla marca

— SegmentAction —

«… gli animali si dividono in (a) appartenenti all’Imperatore, (b) imbalsamati, (c) ammaestrati,
(d) lattonzoli, (e) sirene, (f) favolosi, (g) cani randagi, (h) inclusi in questa classificazione,
(i) che s’agitano come pazzi, (j) innumerevoli, (k) disegnati con un pennello finissimo di pelo di cammello,
(l) eccetera, (m) che hanno rotto il vaso, (n) che da lontano sembrano mosche.»

Jorge Luis Borges, Altre inquisizioni

Segmentare significa rendere leggibile la complessità di un mercato, senza perdere ciò che conta davvero.

Da sempre classifichiamo la realtà per comprenderla e abitarla. Ma una segmentazione strategica non si limita a dividere e classificare: scopre differenze rilevanti, rende visibili nuove relazioni e indica dove agire.
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Il nostro modello SEGMENTACTION non parte da criteri precostituiti.

È l’analisi del contesto a rivelare, ogni volta, quale dimensione – who, where, when, what, why – riesce a rappresentare meglio la realtà specifica di una categoria.

La segmentazione diventa così una mappa dinamica del mercato e uno strumento concreto di crescita, capace di...

  • identificare il core target e comprenderne in profondità motivazioni e tensioni
  • definire direzioni di sviluppo attraverso una mappa del campo in cui posizionare persone, brand, occasioni e prodotti
  • rendere visibili spazi ancora non presidiati – white spaces – capaci di orientare l’innovazione

Non solo segmentazione. SEGMENTACTION: conoscenza che indica dove e come muoversi.

— Real People —

Le personas trasformano segmenti e dati in profili vivi, aiutando le marche a immaginare con precisione per chi stanno progettando, innovando e comunicando.

REAL PEOPLE è il nostro approccio alla costruzione di personas radicate nella realtà: individui riconoscibili, collocati nel proprio mondo sociale e culturale, capaci di restituire motivazioni, desideri, contraddizioni e forme di vita.

Profiliamo le personas a partire da diversi entry point:
  • Studi di segmentazione: ogni persona dà profondità a un segmento chiave del mercato, integrando dati sociodemografici, comportamentali e attitudinali
  • Ricerca qualitativa: le personas emergono dall’incontro con individui reali, dalle loro parole e dalle loro storie di vita
  • AINDIVIDUALS: attraverso prompting iterativo conversazionale rendiamo i segmenti più visibili e articolati, esplorandone le differenze o ricomponendoli in nuovi cluster
Non personaggi immaginari ma strumenti strategici per avvicinare la marca alle persone reali.

— Character Study —

Ogni marca ha un carattere. Non tutte riescono a esprimerlo.

Gli archetipi sono potenti strutture di senso: aiutano a riconoscere l’identità profonda di un brand, a distinguerlo nel contesto competitivo e a orientarne in modo coerente linguaggi, comportamenti e narrazioni.
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Nel nostro lavoro di ricerca utilizziamo il potere degli archetipi per rendere i brand più riconoscibili, consistenti e distintivi:
  • scopriamo gli archetipi che definiscono la marca e quelli che caratterizzano i suoi competitor, anche attraverso il nostro tool quantitativo
  • identifichiamo, attraverso una vastissima palette di riferimenti, i tratti, le sfumature e le tensioni che rendono unico ogni Brand Character
  • costruiamo lo storytelling più adatto a esprimerlo, perché la marca possa evolvere e mobilizzarsi continuando a parlare con una voce inconfondibile

— Chi siamo —

MORE è uno studio indipendente di ricerche di mercato e consulenza strategica con sede a Milano.

Da quarant’anni lavoriamo con aziende italiane e internazionali, attraversando categorie, mercati e trasformazioni culturali.

Siamo un gruppo di ricercatori con formazioni e competenze multidisciplinari, attivi anche nell’insegnamento accademico della
metodologia della ricerca.

Studiamo le persone, i consumi e la dimensione culturale dei brand attraverso l’integrazione di ricerca qualitativa e quantitativa.

Affianchiamo i nostri clienti nei progetti più complessi: quando non basta raccogliere informazioni, ma è necessario interpretarle, cambiare prospettiva e trasformare la conoscenza in una decisione strategica.

Contatti

Giovanni Scibilia

CEO and Founder
g.scibilia@see-more.it

Altri contatti

l.feroldi@see-more.it
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amministrazione@see-more.it
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info@see-more.it

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